Drogi = dobry?

Kulturysta i pisarz Leo Rosten przytacza przykład pomysłowej eksploatacji reguły „drogi = dobry” przez dwóch braci, Sida i Harry’ego, którzy niegdyś, w latach trzydziestych XX wieku, prowadzili sklep z konfekcją męską niedaleko miejsca zamieszkania Rostena. Zawsze, gdy jakiś nowy klient przymierzał garnitur przed wielkim lustrem i pytał o cenę, Sid udawał, że niedosłyszy. Krzyczał do swojego brata: „Harry, ile weźmiemy za ten garnitur?”, po czym przykładał rękę do ucha, a Harry odkrzykiwał: „Za ten wspaniały garnitur z czystej wełny – czterdzieści pięć dolarów!”, co jego rzekomo przygłuchawy brat kazał sobie jeszcze dwa razy powtarzać, tak aby ta wysoka cena dobrze zapadła w uszy klienta. Keep Reading →

Efekt potwierdzania (ciekawe eksperymenty)

Psychologia. Kluczowe koncepcje 1Szczególnie częstym przejawem tendencyjności w myśleniu jest efekt potwierdzania, właściwa wszystkich ludziom skłonność do zapamiętywania zdarzeń, które potwierdzają nasze przekonania i do ignorowania dowodów zaprzeczających im. Efekt potwierdzania wyjaśnia, dlaczego zwolennicy astrologii zapamiętują te przepowiednie, które wydają się trafne, zapominają zaś o tych błędnych. Efekt potwierdzania wyjaśnia także, dlaczego hazardziści lepiej zapamiętują swoje wygrane niż przegrane. Keep Reading →

Gustaw Le Bon: Psychologia tłumu

Gustaw Le Bon: Psychologia tłumu

Gustaw Le Bon: Psychologia tłumu

Psychologia tłumu Gustave’a Le Bona to pierwsze głośne dzieło z zakresu psychologii społecznej. Książka francuskiego autora, choć napisana jeszcze w dziewiętnastym stuleciu, robi wrażenie do dziś. Może nawet zwłaszcza dziś, jako że jej naczelne tezy mogą obecnie niepokoić bardziej niż kiedykolwiek. Dlaczego? Można powiedzieć, że Le Bon przewidział i zdiagnozował takie koszmarne zjawiska jak obie wojny światowe, ideologiczne szaleństwa i ludobójstwo, zanim jeszcze miały miejsce. Czyżby minęło sto lat z okładem, a niczego się jako ludzie nie nauczyliśmy? Wydaje się wręcz, że Psychologia tłumu opisuje właśnie nasze czasy i naszą przyszłość. Niestety.
Grzegorz Tomicki
Keep Reading →

Robert Alberti, Michael Emmons: Asertywność. Sięgaj po to, czego chcesz, nie raniąc innych

Robert Alberti, Michael Emmons: Asertywność. Sięgaj po to, czego chcesz, nie raniąc innych

Robert Alberti, Michael Emmons: Asertywność. Sięgaj po to, czego chcesz, nie raniąc innych

Zmienianie samego siebie to ciężka praca, ale jesteś w stanie ja wykonać, a my pokażemy ci, jak to zrobić. Ta książka zawiera sprawdzony program – ogólnie zwany treningiem asertywności – udoskonalania krok po kroku swoich relacji z otoczeniem. Jesteśmy przekonani, że jeśli popracujesz nad wprowadzeniem go w życie, to będzie ci dobrze służył. Dzięki temu programowi miliony ludzi nauczyły się wyrażać siebie w sposób bardziej efektywny i osiągać więcej celów życiowych.

Jeśli jesteś jak większość z nas, twoja osobista moc jest codziennie osłabiana – w domu w pracy, w szkole, w sklepach i restauracjach, na spotkaniach w klubach – metodami zarówno banalnymi, jak i znaczącymi. Keep Reading →

Robert B. Cialdini: Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka

Robert B. Cialdini: Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka

Robert B. Cialdini: Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka

Książka Wywieranie wpływu na ludzi łączy dwie cnoty, którym rzadko udaje się iść w parze: naukową rzetelność z jednej strony, żywość i lekkość narracji – z drugiej. Czytelnik znajdzie w niej przejrzysty opis mechanizmów, dzięki którym jednym ludziom udaje się nakłonić innych do uległości, przedstawionych bez długich, naukowo brzmiących słów.

Jak nakłonić innego człowieka do zmiany sposobu postępowania? Do podjęcia lub zmiany decyzji? Jak dokonać tego, by takiej zmiany sam zapragnął? Jak obronić się przed niepożądanym wpływem innych ludzi na nasze decyzje? Jak uniknąć sytuacji, w których dopiero po czasie orientujemy się, że oto (znów) ktoś nas naciągnął na coś, na co wcale nie mieliśmy ochoty? Keep Reading →

Michaela Haas: Niezniszczalni. Rozwój po traumie

Michaela Haas: Niezniszczalni. Rozwój po traumie

Michaela Haas: Niezniszczalni. Rozwój po traumie

Niezniszczalni. Rozwój po traumie Michaeli Haas to międzynarodowy bestseller, który dzięki Wydawnictwu Charaktery trafił do polskich księgarń. Autorka opisuje niezwykłe historie dwunastu osób, które przeżyły dramatyczne wydarzenia i odkryły w sobie zdumiewające pokłady odporności i witalności. Wskazuje też, jak szukać ich w sobie samym.

Większość ludzi słyszała o stresie pourazowym. Jednakże, poza społecznością medyczną, niewiele osób ma świadomość istnienia dowodów na rozwój pourazowy. Keep Reading →

Fałszywe przekonania

Psychologia społeczna dokładnie opisała fałszywe sądy, do których prowadzi retrospektywna analiza zdarzeń. Tłem dla ich krzewienia jest rodząca się po poznaniu faktów intuicja, że „o tym, co nastąpi, wiedziało się już przedtem”. Inne dziedziny psychologii wzbogacały naszą wiedzę o ludzkiej zdolności do tworzenia iluzji, odkrywając przed nami świat złudzeń percepcyjnych, fantazji i fałszywych przekonań. Michael Gazzaniga donosi, że pacjenci, u których chirurgicznie przerwano połączenie między obydwiema półkulami mózgowymi, wykazują zadziwiającą umiejętność wymyślania z miejsca uzasadnienia dla wszystkich swych dziwacznych zachowań (i wierzą w nie). I tak, jeśli pacjent wstaje i przechodzi parę kroków w odpowiedzi na wyświetloną przez eksperymentatora instrukcję „idź”, która zostaje odebrana przez jego prawą półkulę, to lewa półkula, w której zlokalizowane są funkcje werbalne, natychmiast wymyśli prawdopodobne uzasadnienie tego zachowania („Poczułem, że mam ochotę czegoś się napić”). Keep Reading →